Minder aanbod, blijvende vraag
Wie naar de cijfers van Funda kijkt, ziet een duidelijk patroon. In de maanden juli en augustus neemt het aantal nieuwe woningaanmeldingen ieder jaar af. Veel verkopers kiezen ervoor om de verkoop uit te stellen tot na de zomervakantie. Opvallend is echter dat het aantal bezichtigingsaanvragen in deze periode relatief stabiel blijft ten opzichte van andere maanden. Met andere woorden: ook in de zomer zijn er volop serieuze woningzoekers actief, terwijl het aanbod juist kleiner is. Voor verkopers kan dat een interessant uitgangspunt zijn. Minder concurrerende woningen betekent immers ook meer kans om op te vallen.
September is niet altijd de beste keuze
Na de vakantie komt de woningmarkt traditiegetrouw weer volop op gang. Het aantal nieuwe woningen stijgt en kopers krijgen meer keuze. Dat zorgt voor een levendige markt, maar ook voor meer concurrentie tussen vergelijkbare woningen. Juist daarom kijken wij niet alleen naar het moment waarop een woning online komt, maar vooral naar de manier waarop deze wordt gepresenteerd en wie we willen bereiken. Een appartement voor starters vraagt om een andere aanpak dan een gezinswoning of een karakteristieke jaren ’30-woning. De doelgroep, vraagprijs, presentatie en marketingstrategie moeten goed op elkaar aansluiten. Uiteindelijk bepalen deze factoren vaak meer dan alleen de maand waarin een woning op de markt verschijnt.
Een goede voorbereiding begint ruim vóór de verkoop
De zomerperiode gebruiken wij regelmatig om woningen alvast volledig verkoopklaar te maken. Veel opdrachtgevers zijn in deze periode nog bezig met de aankoop van een nieuwe woning. Zodra die aankoop definitief is, willen zij vaak snel kunnen schakelen. Door de voorbereiding alvast op te starten, kan de woning direct online zodra het juiste moment daar is. Dat betekent onder andere: het bepalen van de verkoopstrategie, het verzamelen van alle verkoopdocumentatie, het plannen van de fotografie en het zorgvuldig voorbereiden van de woningpresentatie. Zo gaat er geen kostbare tijd verloren. Daarnaast merken wij dat veel verkopers er bewust voor kiezen om eerst zelf nog even van een welverdiende vakantie te genieten voordat het verkoopproces start. Dat is vaak een goed moment om alles rustig voor te bereiden en daarna met volle aandacht de verkoop in te gaan. Door vooraf de belangrijkste stappen te bespreken en vast te leggen, ontstaat er na de vakantie ruimte om snel te handelen wanneer dat gewenst is. Een goede voorbereiding zorgt niet alleen voor een efficiënte verkoop, maar ook voor rust en overzicht bij de verkopers.
Onze ervaring
Voor de periode na de zomervakantie hebben wij inmiddels al veel verkoopaanmeldingen gepland staan. Dat past bij het bekende seizoenspatroon waarin veel woningen vanaf eind augustus en september op de markt verschijnen. Tegelijkertijd adviseren wij opdrachtgevers om, waar dat praktisch mogelijk is, juist ook de zomermaanden serieus te overwegen. Door het kleinere aanbod kan een woning in juli of augustus extra opvallen en profiteren van de blijvende belangstelling van actieve woningzoekers. Er bestaat dan ook geen standaardantwoord op de vraag wat het beste verkoopmoment is. Iedere woning, iedere doelgroep en iedere situatie vraagt om een eigen afweging.
Een succesvolle verkoop begint daarom niet op de dag dat de woning online komt, maar met een goed doordacht verkoopplan.
En JA! Daar nemen wij graag de tijd voor.